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近年來22K與低薪成為年輕世代就業熱門關鍵字，傳統的成功定義成為遙不可及的夢想，如果你覺得自己一整天累得像狗一樣，你真是誤會大了，狗都沒你這麼累，人生是一場不斷冒險的旅程，還不趕快先惡補生存交戰閱讀指南，跳脫框框，能讓你的視野更開闊，夢想不遠，廢柴也能出頭天！從閱讀建立自我的價值觀，衝破魯蛇框架，走出自己人生的一片天。今天，在這兒跟各位推薦一本好書：90%高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！
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90%高級主管出身業務，B2B聖經：領高薪、晉升快、認識大老闆，這是你最快成功的捷徑！,作者:吳育宏,出版社:大是,ISBN:9789865612023
特價：269元
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為什麼要志在B2B業務？
相較於B2C──企業對個人的銷售行為，像是賣汽車、賣保險、專櫃小姐，
B2B，企業對企業的銷售，客戶規模大、單筆成交金額高（獎金多）、
買賣雙方關係久、不用天天找新案源。
因此你更有機會：
領高薪，晉升快，認識大老闆，是最快成功的捷徑！
吳育宏是誰？
在網路上搜尋B2B，十筆有八筆資料會跳出「吳育宏」，
他被譽為台灣最權威的B2B業務專家。
春源鋼鐵、大同公司、炎洲集團、錸德科技、TOYOTA、LG、SONY、
資生堂、崇仁科技等近30家知名企業請他傳授實務課程，檔檔爆滿。
◎為什麼要做B2B的業務？這可不是一般業務
?這行進入門檻比較高，但這是你擋住別人競爭的優勢
B2B業務要讓客戶說的比你多，你得懂發問：因為客戶的專業比你強，
你要用問題引導顧客說出需求。你知道怎麼發問嗎？
這行最大特色就是：客戶不是逛街、不會自動上門。你知道如何不吃閉門羹嗎？
這行最大的魅力在於：多數的案源卻又來自轉介紹（往往主動連絡你）。
你如何讓人家願意介紹客戶給你？
買單的人你可能永遠沒看見，你如何突破客戶的第一道防線？
祕書、總機、經辦人......經營這些關鍵人物，比拜見大人物重要。
?這一行的購買決策不是一個人，而是一群人。你該怎麼辦？
要會簡報。簡報時記得用開放式問題暖場，用封閉式問題結案。
你賣的產品通常很複雜，但客戶不要複雜，一頁簡報就得打動他！
你知道什麼是「銷售力」嗎？銷售力跟「產品」「解說」無關！
為什麼銷售力能幫你快速出人頭地？
?怎麼做到價格比同業貴，業績卻比較好？
能多拿下一張訂單的業務，不只懂得銷售，還要交叉與向上媒合商機，
客戶的印表機用10年了，該怎麼提醒他淘汰舊的跟你買？
沒有不比價的客戶，如何讓客戶感覺殺了價卻無損你的利潤？
你知道「打折」有可能反而讓客戶不敢買嗎？
切忌和客戶裝熟：錯誤的稱謂不只惹毛客戶，還會賠上你的專業形象。
暱稱客戶：「文惠姐」和「陳副理」到底哪裡有問題？
◎從客戶管理到團隊領導，讓你當上老闆順理成章
?這年頭客戶懂得比你多，你能憑恃的就是軟實力
當客戶能查到一堆資訊，你就賣他知識，別從你產品服務的優點、好處切入，
要從對方的問題、解決方案著手。
上網、筆戰能力太強，別來這一行，因為當面溝通，絕對比書面溝通有效。
最後問問自己：你的服務是照規定來，還是照溫度來？
?拒當耗材、變身頂尖人才，身為業務怎麼成長？
不只要面對外部客戶，更要與「內部客戶」協調，千萬別輕忽後勤人員，
他們是客戶是否把訂單給你的隱性關鍵。
當你成為主管，如何設定業績目標？當業務目標無法達成又該怎麼辦？
吳育宏告訴你，如何打造一個菜鳥、老鳥都聽你的工作團隊。
吳育宏說：
90%高階主管都是出身業務
從害怕困難到對難事上癮──B2B讓我境界不同。
歡迎你加入B2B行列，這裡有讓你快速出人頭地的養分。
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